Как добиться успеха на своей первой работе по продажам

  • Поделиться
  • Закрепить
  • Твитнуть
  • Поделиться
  • Электронная почта

Продажи повсюду. На самом деле, многие предприниматели часто говорят: «Если вы умеете продавать, то можете делать все». Неудивительно, что первая работа многих людей связана с продажами. Когда вы начинаете свою карьеру с должности продавца, вы приобретаете бесценные навыки, которые можете носить с собой всю оставшуюся жизнь. Те, кто работал в сфере продаж, знают, с кем говорить уверенно, строить отношения и обеспечивать исключительное обслуживание клиентов. Наличие торговой позиции в вашем резюме сигнализирует будущим работодателям, что вы - целеустремленный начинающий и командный игрок. Вы убеждены, что вам нужно работать в сфере продаж на ранних этапах своей карьеры? Если вы собираетесь начать работу в качестве продавца или оптового дистрибьютора, убедитесь, что вы знаете, как добиться успеха:

Найдите наставника.

Первое, что вам следует сделать после того, как вы приступите к работе, - это найти в своем отделе продаж наставника, за которым вы можете следить и у которого можно учиться. Спросите своего менеджера по продажам, есть ли в компании программа наставничества, а если нет, попросите порекомендовать, к кому вам следует обратиться по поводу этой возможности. Как только вы найдете наставника, поговорите с ним о том, чему он научился за годы работы в бизнесе, как работать с жесткими клиентами, которые требуют слишком многого, и какие тактики продаж лучше всего подходят для продуктов компании. Вашему руководителю понравится то, что вы проявите инициативу на столь раннем этапе своей карьеры, и вы получите бесценную информацию от человека, который занимается этим бизнесом много лет.

Сначала продавайте себя.

Прежде чем вы начнете продавать товар другим людям, вы должны сначала продать его себе. Если вы не верите в продукт, вы не сможете с энтузиазмом продавать его клиентам. Узнайте о многих преимуществах, предлагаемых продуктом, и протестируйте его, чтобы узнать, что вы думаете. Если вы являетесь дистрибьютором продуктов питания, возьмите образец продукта, посмотрите, какой он вкус, а также ознакомьтесь с информацией о пищевой ценности. Клиенты смогут почувствовать, продаете ли вы что-то, что вам совершенно безразлично, поэтому не начинайте звонить, пока не купите то, что продаете.

Узнайте о компании

Клиенты не должны иметь возможность сказать, что вы новый продавец, поэтому вы должны быть знакомы со всем, что предлагает компания, прежде чем звонить по телефону. Узнайте, как клиентам выставляются счета, когда будут осуществляться поставки и кому они звонят, когда у них возникают проблемы с продуктом. Вы должны суметь ответить на все вопросы своих клиентов, не отвлекая их, чтобы сначала найти менеджера. Важно, чтобы вы проявляли уверенность в телефонных звонках, и если вы не можете ответить на вопросы, вы будете выглядеть очень неопытным и неорганизованным.

Не сдавайтесь.

Начало вашей карьеры продавца может быть очень неприятным. Иногда компании передают вам самых сложных клиентов или заставляют вас делать много холодных звонков, чтобы найти клиентов самостоятельно. В любом случае вам, возможно, придется столкнуться с множеством отказов, которые могут вас разочаровать, когда вы пытаетесь начать новую карьеру. Помните, что даже продавцам, проработавшим в бизнесе десять лет, время от времени отказывают, так что не позволяйте этому останавливать вас. Отказ - это часть бизнеса, и новые продавцы должны иметь возможность быстро оправиться от этого.

Успешно ли вы выполнили свою первую работу по продажам? Или это была огромная катастрофа? В любом случае, оставляйте свои истории в комментариях ниже!

  • Поделиться
  • Закрепить
  • Твитнуть
  • Поделиться
  • Электронная почта

Читать дальше

Другие материалы этого автора

Джоэл Гольдштейн

Тенденции в карьерных советах

Другие материалы этого автора

Джоэл Гольдштейн

Тенденции в карьерных советах

Читать дальше

7 шагов для принятия новогоднего решения и его соблюдения
Как быстро нарастить мышцы: 5 советов по фитнесу и питанию
30 лучших цитат, которые вдохновят вас никогда не переставать учиться
9 вдохновляющих примеров установки на рост, которые можно применить в своей жизни

Последнее обновление 17 декабря 2020 г.

Сделайте всех в офисе счастливыми, установив это

Основатель и генеральный директор Lifehack Читать полный профиль

  • Поделиться
  • Закрепить
  • Твитнуть
  • Поделиться
  • Электронная почта

Посмотрим правде в глаза, какой бы позитивной и оптимистичной ни была ваша офисная среда, ваши сотрудники все равно время от времени будут испытывать стресс. Эти стрессы могут происходить из множества источников, в том числе: переутомление, сжатие сроков и отсутствие надлежащих перерывов.

Например, ваш отдел продаж может приближаться к концу квартала и стремится к достижению наилучших возможных результатов. Хотя это достойная цель, члены команды рискуют зайти слишком далеко и остаться без энергии и наполненными напряжением.

Иногда это негативно сказывается на всех ваших сотрудниках.

То, что стресс может снизить продуктивность или даже качество работы, не новость

Один из симптомов стресса - снижение продуктивности. Это означает, что если многие (или все) ваши сотрудники начинают проявлять признаки стресса, вы можете быть уверены, что общая производительность вашей компании пострадает.

Если вы узнали, что ваши сотрудники страдают от стресса, пора принять меры, чтобы уменьшить или устранить это бремя. Один из отличных способов сделать это - познакомить сотрудников с положительными преимуществами медитации. Исследования показывают, что люди, которые регулярно медитируют, могут получить следующие преимущества:

  • Улучшенная способность сосредотачиваться.
  • Улучшение памяти.
  • Меньше усталости.
  • Улучшение восприятия.
  • Снижение стресса. [1]

Это лишь небольшая часть преимуществ медитации. Совершенно очевидно, что медитация - отличный инструмент для повышения производительности труда сотрудников. (И, в свою очередь, повышение общей эффективности вашей компании.)

Представьте на мгновение, что ваши сотрудники делают перерыв в работе 5–10 минут, чтобы практиковать медитацию. Мало того, что они и ваша компания увидят рост производительности, ваши сотрудники также естественным образом улучшат свою самодисциплину. Им также будет легче поддерживать позитивный настрой. [2]